創(chuàng)業(yè)投無(wú)人值守自助洗車機(jī)前景如何？能營(yíng)利嗎？

在國(guó)內(nèi)，洗車難，洗車貴的問(wèn)題普遍存在，所以價(jià)格實(shí)惠、方便快捷的自助洗車機(jī)項(xiàng)目的推出，引起投資者們廣泛的關(guān)注。相對(duì)于傳統(tǒng)洗車一次動(dòng)輒幾十元的花費(fèi)，幾元一次的自助洗車真是太便宜了。就算自助洗車無(wú)需人工成本，可幾元一次的洗車收入能賺到錢嗎？

一、車洗捷無(wú)人值守自助洗車機(jī)帶來(lái)的收益

（1）會(huì)員卡售賣收入

用會(huì)員卡來(lái)支付洗車費(fèi)用有兩個(gè)好處：

1、洗車1次系統(tǒng)默認(rèn)的時(shí)間是12分鐘，費(fèi)用是8元，如果是8分鐘就洗完了，那么剩下的4分鐘余下的2.67元，拿會(huì)員卡再在機(jī)身上刷一次會(huì)自動(dòng)返還到卡里。

2、會(huì)員卡購(gòu)買及充值都有相應(yīng)的返還金額。基于會(huì)員卡的方便及以上兩個(gè)好處，部分客戶比較鐘情會(huì)員卡。

通過(guò)線上宣傳及線下地推的結(jié)合，一天活動(dòng)下來(lái)，根據(jù)我公司（云賽恩自助洗車機(jī)）大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，會(huì)員卡可賣出30-40張，實(shí)際銷售額可達(dá)到5000-8000元。地推活動(dòng)在剛開業(yè)時(shí)連續(xù)搞三天，隨后3月內(nèi)一月一次，半年后兩月一次。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，非流動(dòng)性客戶為主的洗車站點(diǎn)，在半年內(nèi)差一點(diǎn)的也能靠會(huì)員卡銷售額收回全部成本，好一點(diǎn)的除了收回成本還能實(shí)現(xiàn)不同程度營(yíng)利。

（2）常規(guī)洗車收入

目前，一個(gè)洗車站點(diǎn)最少是1臺(tái)自助洗車機(jī)，多得是5—10臺(tái)自助洗車機(jī)。營(yíng)業(yè)時(shí)間24小時(shí)，分具體位置來(lái)看：有的地段能做到24小時(shí)有人洗車，比如加油加氣站的洗車點(diǎn)，凌晨4、5點(diǎn)還有的士司機(jī)洗車；有的地段就只有白天有人洗車，比如小區(qū)洗車點(diǎn)，而且集中在早晚兩個(gè)時(shí)間段。洗車一次收費(fèi)8元，時(shí)間為12分鐘，洗車次數(shù)取個(gè)平均值20次/天/臺(tái)，1臺(tái)設(shè)備1天的常規(guī)洗車收入為160元，1臺(tái)設(shè)備1年的常規(guī)洗車收入為58400元。

（3）廣告收入

廣告收入主要來(lái)自于自助洗車機(jī)的顯示屏幕所展示的廣告。廣告收入的多少取決于廠家及代理商談判的廣告商合作方式。其次不同地段，不同城市的廣告收入也不盡相同。目前，設(shè)備屏幕廣告在一些城市已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)，所以廣告收入也是該項(xiàng)目的收入之一。

（4）微信充值收入

微信充值最大對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也有兩個(gè)好處：

1、微信充值時(shí)常會(huì)有返送優(yōu)惠，如充值200返80等活動(dòng)。

2、客戶利用微信公眾號(hào)可以查找最近的自助洗車網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定位導(dǎo)航；了解最新活動(dòng)、使用方法，設(shè)備新增功能等；遇到問(wèn)題實(shí)時(shí)咨詢?nèi)斯た头确?wù)。通過(guò)充返活動(dòng)，微信充值收入也是占據(jù)大部分收入來(lái)源。

根據(jù)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的不同，此收入占比也會(huì)有不同。

二、綜合盈利與回本周期

通過(guò)會(huì)員卡的銷售收入來(lái)源，就可收回全部成本，常規(guī)洗車收入、微信充值收入、廣告收益都是利潤(rùn)，平均每臺(tái)設(shè)備每年的利潤(rùn)是在6-8萬(wàn)，投資5-10臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)，其利潤(rùn)更可觀。這其中常規(guī)洗車贏利點(diǎn)最為穩(wěn)定，微信充值收入彈性較大：有時(shí)一個(gè)充返活動(dòng)搞完，少則幾千，多則幾萬(wàn)，彈性較大。通過(guò)以上分析，車洗捷無(wú)人值守自助洗車機(jī)雖收費(fèi)不高，卻是能賺不少錢的，其價(jià)格是符合市場(chǎng)規(guī)則的。